فایل زیر ارایه مربوط به کلاس و کارگاه گردشگری الکترونیک و دیجیتالیسم سفر هست.
برای مشاهده فایل، رمز به حاضرین در کلاس ارایه شده است.
: جزوه کارگاه گردشگری الکترونیک و فناوری های دیجیتال در گردشگری بوشهر
digitalism-safar-Bushehr-Ordibehesht-98
تاثیر استارت‌آپ‌ها در توسعه گردشگری و استفاده از نیروهای خلاق در چند سال اخیر به صورت محسوسی دیده می‌شود؛ اتفاقی که موج تازه‌ای در این صنعت به راه انداخته و حتی کسب و کارهای بزرگی را به وجود آورده است. کسب و کارهایی که در صورت حمایت‌های مادی و معنوی، توسعه گردشگری را چه در بخش گردشگری داخلی، چه خروجی و چه ورودی به همراه خواهد داشت. استارت‌آپ‌های گردشگری تنها به چند اپلیکیشن و سایت محدود نمی‌شود و فعالیت‌های دیگری نظیر بومگردی را نیز شامل میشوند.
با این همه به باور کارشناسان، موانعی همچون تحریم‌ها، تبلیغات منفی علیه ایران و مشکلات نقل و انتقالات مالی همچنان مانعی جدی برای اثرگذاری استارت‌آپ‌ها در توسعه گردشگری ورودی است؛ اگرچه این کسب‌وکارهای جدید تاثیر مثبت خود را در روند توسعه گردشگری داخلی گذاشته است؛ تاثیر مثبتی که نسل جدید گردشگری بدون انجام عملیات‌های سنتی برای شناخت مقاصد گردشگری، رزرو هتل، وسیله حمل و نقل و… تنها با ورود به فضای مجازی گذاشته است. فعالان گردشگری الکترونیک البته به نسل تازه‌ای از استارت‌آپ‌ها در جهان اشاره می‌کنند که ایران نیز گام‌هایی در این زمینه برداشته و آن استارت‌آپ‌هایی هستند که بر مبنای «تجربه» حرکت می‌کنند. این استارت‌آپ‌ها وارد اقتصاد چهارم جهان یعنی تجربه شده‌اند و اطلاعاتی را در اختیار کاربر قرار می‌دهند که یک فرد محلی از آن برخوردار است؛ اتفاقی که با سرعت سرسام‌آور در جهان در حال پیشروی است و استارت‌آپ‌های ایرانی نیز برای آنکه از قافله عقب نمانند دست به کار شده‌اند.
ریشه‌های موفقیت
رقابت با بخش سنتی، جذب مشتری و مخاطب برای استفاده از روش‌های نوین، پیاده کردن خلاقیت و ایده به صورت کاربردی و موفق و… از جمله فعالیت‌هایی است که یک استارت‌آپ باید آنها را به درستی بشناسد و از این مراحل عبور کند. پس از عبور از این مراحل است که فعالان گردشگری استمرار، تیم‌سازی، سرمایه معنوی، سرمایه مادی، شناخت درست بازار، نیازهای اساسی مخاطب، تمرکز روی کشف و توانمند‌سازی نیروی انسانی و… را دلایلی می‌دانند بر ماندگاری و موفقیت یک استارت‌آپ. اشکان بروج، کارشناس گردشگری الکترونیک در این زمینه به «دنیای‌اقتصاد» می‌گوید: «در سال‌های اخیر به ویژه از سال ۹۴ استارت‌آپ‌های گردشگری ایران در حرکتی پرسرعت در حال پیشروی هستند و در میان اقشار مختلف جامعه نیز به سرعت جا افتاده‌اند.
حتی دیگر سازمان میراث‌فرهنگی، صنایع‌دستی و گردشگری و همچنین فعالان سنتی و قدیمی این حوزه نیز به‌رغم مقاومت‌ها، به مرور این استارت‌آپ‌ها را در کنار خود پذیرفتند.» او با اشاره به اینکه این تکنولوژی‌های نوین در ابتدا به عنوان یک خلاقیت مخرب احساس می‌شد که اخلال در بازار ایجاد میکند، ادامه میدهد: «در تمام دنیا نیز در ابتدا یک خلاقیت، مخرب تصور می‌شود. به این ترتیب بخش‌های سنتی و حتی قانون با آن به مقابله می‌پردازد؛ اما در نهایت بازار و بخش سنتی خود را با این خلاقیت همراه خواهد کرد؛ اتفاقی که در حال حاضر در کشورهای توسعه‌یافته رخ داده و ایران نیز در حال عبور از این مرحله است.»
اما مشتری‌محوری، توجه به نیاز مشتری و همراه کردن مشتری برای تولید محتوا و… از جمله مهم‌ترین و اصلی‌ترین راهکارهایی است که به عقیده سالار کوهزادی، دیگر کارشناس گردشگری الکترونیک، یک استارت‌آپ به وسیله آن می‌تواند موفق عمل کند. او در این زمینه به «دنیای‌اقتصاد» می‌گوید: «استارت‌آپی که در روند فعالیت خود مشتری را در مرکز فعالیت‌هایش قرار دهد و به آنها تنها به عنوان مصرف‌کننده نگاه نکند، تولید محتوای درست داشته باشد و مشتری را هم در ایجاد تولید محتوا مشارکت دهد می‌تواند موفق و استمرار داشته باشد.»
دغدغه تامین مالی
اما هر ایده و خلاقیتی برای آنکه به مرحله ظهور برسد، نیاز به سرمایه دارد؛ سرمایه‌ای که بسیاری از ایده‌پردازان از آن بی‌بهره هستند و اصلی‌ترین دغدغه‌شان یافتن یک سرمایه‌گذار است. در این زمینه دانشگاه‌ها دست به کار شده‌اند و با ایجاد پارک‌های علم و فناوری تلاش می‌کنند ایده‌پردازان و استارت‌آپ‌ها را حمایت کنند؛ اتفاقی که از نظر بروج گام موثری است که باعث می‌شود استارت‌آپ‌هایی که حرفی برای گفتن دارند، از دغدغه سرمایه‌گذار فارغ شوند: «پارک‌های علم و فناوری، شتاب‌دهنده‌ها و سرمایه‌گذار خطرپذیر از جمله فرآیندهایی است که یک استارت‌آپ برای به دست آوردن سرمایه‌گذار از آنها عبور میکند. پارک علم و فناوری به جای آنکه به یک استارت‌آپ سرمایه بدهد تلاش میکند تا با ارائه یکسری خدمات از هزینه‌های آن بکاهد. بعد از آن شتاب‌دهنده‌ها سرمایه‌ای را در اختیار استارت‌آپی که موفق عمل میکند قرار می‌دهند. در نهایت استارت‌آپ‌هایی که فعالیت‌هایشان گسترده شده و به صورت حرفه‌ای پیش می‌روند مورد حمایت سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر قرار می‌گیرند.» در همین حال به گفته کوهزادی، پارک‌های علم و فناوری برای شروع حمایت‌کننده‌های خوبی هستند؛ اما به دلیل نبود شناخت از استارت‌آپ‌ها در ایران بسیاری از سرمایه‌گذاران نگران عدم بازگشت سرمایه خود هستند و درنتیجه جذب سرمایه‌گذار دشوار است؛ چالش بزرگی که در صورت ایجاد فرهنگ استارت‌آپ راحت‌تر می‌توان از آن گذر کرد.
کپی از نمونه‌های خارجی
باوجود آنکه اصلی‌ترین تعریف یک استارت‌آپ، ایجاد خلاقیت و ایده نو است و کسب و کارهایی که برای اولین بار توسط شخص یا شرکتی راه‌اندازی میشوند و قبل از آن نمونه‌ای دیگری از آن در آن کشور و جهان وجود نداشته نیز استارت‌آپ محسوب می‌شود، اما در ایران هرآنچه به عنوان استارت‌آپ‌های گردشگری مشغول به فعالیت هستند، کپی یک استارت‌آپ خارجی است که بومی‌سازی شده‌اند. اشکان بروج با تاکید بر این موضوع می‌گوید: «باید تاکید کرد هر سایت و اپلیکیشنی استارت‌آپ نیست و فقط هر آنچه تکنولوژی نوین در آن به کار رفته باشد نیز استارت‌آپ محسوب نمی‌شود. به عنوان مثال در حال حاضر اقامتگاه‌های بومگردی نیز فعالیت‌های استارت‌آپی به شمار می‌روند که اتفاقا بسیار مورد استقبال قرار گرفته‌اند. زمانی که یک تفکر نوین توسط نهاد انسانی نیاز جامعه را به خوبی برطرف کند، آن استارت‌آپ موفق خواهد بود.
اتفاقی که در حال حاضر توانسته صنعت گردشگری را تکان بدهد و بخش خصوصی را بیشتر از قبل در این حوزه نمایان کند.» کوهزادی نیز به این نکته اشاره میکند که برخی از فعالیت‌های موفق استارت‌آپی از آنجا که در ایران امکان فعالیت ندارند عده‌ای از این تهدید به عنوان فرصت استفاده و چنین فرآیندی را بومی‌سازی کرده‌اند تا مردم ایران نیز بتوانند از این امکانات بهره‌مند شوند: «ایده و خلاقیتی در استارت‌آپ‌های گردشگری کشور وجود ندارد. آنچه در حال حاضر به عنوان استارت‌آپ فعالیت می‌کنند، نمونه‌های بومی استارت‌آپ‌های خارجی هستند و اتفاقا خوب هم پیش می‌روند.»
چالش‌های استارت‌آپ‌ها
با این همه، تلاش‌های استارت‌آپ‌ها برای جذب گردشگر و افزایش مشتری تاجایی موفق عمل کرده است که خارج از مرزهای ایران نباشد؛ به ویژه اگر تلاش آنها به سمتی برود که بخواهند گردشگر ورودی را به ایران جذب کنند. موانعی که بر سر راه استارت‌آپ‌ها وجود دارد حرکت آنها را در این بخش بسیار کند کرده است. کوهزادی در این زمینه می‌گوید: «علاوه بر یافتن سرمایه‌گذار برای فعالیت‌های استارت‌آپ‌های گردشگری آنچه مانع از فعالیت‌های استارت‌آپ‌ها در عرصه بین‌المللی و حتی جذب گردشگر ورودی می‌شود مسائل سیاسی و اقتصادی کلان کشور است.»
بروج نیز تبلیغات منفی علیه ایران، تحریم‌ها و موانع نقل و انتقالات پولی را سدهایی می‌داند که بر سر استارت‌آپ‌های گردشگری قرار گرفته و مانع پیشرفت آنها می‌شود: «تا زمانی که یک استارت‌آپ نتواند به راحتی گردشگر خارجی را به ایران جذب کند و نقل و انتقالات پولی را به سادگی انجام دهد، در این زمینه با چالش‌های غیرقابل‌حلی مواجه خواهد بود؛ مگر آنکه روندهای سیاسی و اقتصادی تغییر کند که این موضوع مستلزم فعالیت‌ها و حمایت‌های دولت خواهد بود.» کارآفرینی به روش نوین با ایجاد زیرساخت‌ها، حمایت‌ها و آموزش‌های لازم می‌تواند روند توسعه گردشگری را تسریع کند. استارت‌آپ‌هایی که در جهان با سرعت نور در حرکت هستند و ایران همچنان در پله‌های نخست آن حرکت میکند و اگر بخواهد گردشگری ایران در جهان نیز حرفی برای گفتن داشته باشد باید ایده و خلاقیت را چاشنی بومی‌سازی استارت‌آپ‌های خارجی کنند.
آزاده باقری
دنیای‌اقتصاد
مناسب ترین زمان ها برای ارسال پست‌های ما در شبکه‌های اجتماعی چه ساعتی است؟
ایرانی ها بیشتر در چه ساعاتی در شبکه های اجتماعی حضور دارند تا بتوانیم مطالبمون رو بهتر و با تعداد بیشتری به اشتراک بذاریم؟
موضوع ساعت مناسب برای ارسال پست از موارد مهمی است که در شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی آنها جزو نکات کلیدی محسوب می‌شود. اینکه بهترین مطلب را تولید کنیم و بلد نباشیم که چه ساعتی برای مخاطبانمون آن را ارسال کنید، آن مطلب و آن محتوا ممکن است با چالش عدم بازخورد مناسب و دیده نشدن مواجه شود.
البته نکته مهم این است که به مرور خود شما و تحلیل بازخورد و وضعیت شبکه‌های اجتماعی تون به شما نشان می دهد که چه زمان هایی برای اراسل پست مناسب خواهند بود.
به همین خاطر توجه شمارو جلب می‌کنم به یک اینفوگرافی که توسط تیم تک رسا و نظربازار تهیه شده و بهترین و بدترین ساعت ارسال پست و محتوا را در شبکه های اجتماعی پرطرفدار ایرانی به شما نشان میدهد:
۱۱ مهر ۱۳۹۷ تو کارخانه نوآوری جمع شدیم و کمی حالمون از رفقای همفکر خوش شد.
گردهمایی استارتاپ‌های گردشگری برای اولین بار بود که با کارگاه تخصصی و پنل همراه بود.
تو این برنامه هاواک سرکیسیان از اسنپ تریپ برامون از استارتاپ های گردشگری ایران و جهان گفت، من از آکادمی گردشگری ایران، درباره وضعیت استارتاپ های گردشگری ایران و تاثیرش تو رشد صنعت گردشگری و بازار آیند‌ه‌اش گفتم و درنهایت مسعود ملک محمدی از بخش توسعه محصول علی بابا اومد و از چگونگی حضور در بازار فعلی گفت.
در نهایت هم با محمدرضا ازلی ، عطا خلیقی از اتاقک و میثم زرگر پور از فین تک و لنا وفایی از پیاده ، نشستیم به بررسی چالش و فرصت‌های آینده استارتاپ‌های گردشگری
فیدبک‌ها همه مثبت بود و همه از اینکه توانستن چیزی یاد بگیرند خوشحال بودن
فایل ارایه رو هم در اینجا میذارم براتون که ببینید:
به مناسبت روز جهانی گردشگری در سال ۲۰۱۸، امروز ۸ مهر ۱۳۹۷ در مدرسه دارالفنون و به همت ستاد گردشگری شهرداری تهران و اداره کل میراث و گردشگری تهران، برنامه‌ای برگزار شد که برای من اهمیت ویژه‌ای داشت.
ابتدای این مراسم با سخنرانی و تجلیل از بزرگمرد عرصه جهانگردی ایران، یعنی آقای عیسی امیدوار عزیزآغاز شد و در قسمت بعد این داستان، ارایه‌ای داشتم که شاید برای اولین بار بود که در ایران کسی به قصه گردشگری الکترونیک و تحولات دیجیتال در عرصه سفر نگاهی به روز و جامع بکند.
بخشی از این ارایه، در کنفرانس آینده وب و موبایل مطرح کردم و امروز بسیار کامل‌تر به قصه تحولات دیجیتال و دیجیتالیسم سفر پرداختم.
مرسی از همه دوستان، شاگردان و همراهانی که امروز اومدند و سعی کردم، اکسیژن تازه‌ای باشم برای گردشگری امروز ایران.
در ادامه می‌تونید فایل این ارایه رو مشاهده کنید.
فیلم‌های ارایه امروز رو هم به زودی آپلود خواهم کرد
digitalism-safar-world-tourism-dayبه مناسبت روز جهانی گردشگری در سال ۲۰۱۸
این چالش یک رقابت استارت‌آپی برای شرکت‌ها‌ست تا با نوآوری در گردشگری دوبی، تجربه گردشگری این شهر را متحول کنند.
از جمله این شرکا می‌توان به یونیون، با سایر شرکای صنعتی مانند آتلانتیس هتل، سازنده اولین مقصد سرگرمی در منطقه و عمار هاسپیتالیتی گروپ، بزرگ‌ترین توسعه‌دهنده املاک منطقه، اشاره کرد.
در چالش نوآوری در گردشگری دوبی، ۲۰متقاضی انتخاب خواهند شد تا با هم رقابت کنند. استارت‌آپ‌های منتخب این فرصت را دارند تا راهکارهای نوآورانه خود را ارائه دهند و با شرکای این چالش در ارتباط باشند.
۴برنده انتخاب خواهد شد و هر یک جایزه ۵۰هزار درهمی دریافت خواهند کرد. فرصت‌هایی برای شراکت در آینده، برنامه‌های آزمایشی و استفاده از فناوری‌های آنها نیز تمرکز اصلی حامیان مالی برنامه نوآوری در گردشگری دوبی هستند.
بخش هوش مصنوعی به دنبال استارت‌آپ‌هایی است که کاربردهای منحصر‌به‌فردی از فناوری‌های هوش مصنوعی را ارائه می‌دهند تا یک تجربه تازه برای مهمانان هتل و گردشگران ایجاد کنند.
اکوسیستم دیجیتالی نوآوری در گردشگری دوبی، با مشارکت آنتلانتیس هتل، به دنبال استارت‌آپ‌هایی است که از فناوری استفاده می‌کنند که می‌تواند بازخوردهای مهمانان درباره تجربه گردشگری‌شان را دریافت کند و فعالیت‌های اضافی را برای مهمانان پیشنهاد دهد.
بخش واقعیت افزوده/واقعیت مجازی، با شراکت عمار هاسپیتالیتی گروپ، به دنبال استارت‌آپ‌ها‌ست که از فناوری واقعیت افزوده و واقعیت مجازی استفاده می‌کنند تا به تصویرسازی گذشته، حال و آینده جاذبه‌های گردشگری دوبی کمک کنند.
بخش بلاکچین در گردشگری دوبی نیز به دنبال استارت‌آپ‌هایی است که بتوانند از فناوری بلاکچین خود برای تجربه گردشگری در دوبی استفاده کنند و تمرکز آنها بر خرده‌فروشی باشد.
هدف نهایی نیز افزایش ترافیک گردشگر و تسهیل خرید برای گردشگران است. یوسف لوتاه، مدیر اجرایی – توسعه و سرمایه‌گذاری گردشگری، اداره گردشگری و بازاریابی تجاری دوبی می‌گوید: از طریق چالش نوآوری در گردشگری دوبی، ما می‌خواهیم نوآوری فناورانه و تفکر پیشرو را در صنعت گردشگری تقویت کنیم و یک پلتفرم در اختیار کارآفرینان قرار دهیم تا به دنبال موفقیت در بازار کار باشند.
منبع: هفته‌نامه شنبه
📌دیجیتال مارکتینگ پیشران تحول دیجیتال در صنعت گردشگری
✅گردشگری در صدر فهرست صنایعی است که بیشترین تاثیرات تحول دیجیتال را تجربه کرده است به همین علت شعار جهانی گردشگری در سال ۲۰۱۸ گردشگری و تحول دیجیتال نام گرفت.
✅فعالان صنعت گردشگری و مهمان نوازی برای حفظ و توسعه سهم بازار خود باید بتوانند خودشان را با تحولات بسیار سریع حوزه دیجیتال هماهنگ کنند و موثرترین راه آن استفاده از ابزارهای دیجیتال در بازاریابی و تبلیغات است.
☺در بازاریابی دیجیتال این فرصت فراهم است تا مشتریان سوالات خود را به راحتی مطرح کنند، تجربیات شخصی و یا نظرات مثبت و منفی خود رو به اشتراک بگذارند.
📝مطالعات نشان میدهد ۹۵ درصد مشتریان قبل از رزرو، نظرات دیگر کاربران در شبکه های اجتماعی را خوانده اند.
✈شما باید جایی را پیدا کنید که کاربران هدف شما فعال هستند و وقت خود را با کاربران غیرهدفمند هدر ندهید.
✅ابزار SEO کمک میکند تا آژانس های مسافرتی در بالای نتایج موتور جستجو قراربگیرند. کابران تمایل به بازدید و خرید از سایت هایی دارند که در صفحات اول جستجو ظاهر میشوند.
📱حضور قوی در رسانه های اجتماعی به برندسازی نام شما و حتی به جذب گردشگران در سطح جهانی کمک میکند.
🖥 شما می توانید مشتریان خود را در رسانه های اجتماعی درگیر کنید و با اشتراک گذاشتن پست های جالب و مفید، مشتریان بالقوه خود را برای قراردادهای بعدیشان جذب کنید.
💻با استفاده از ابزار گوگل ادوردز شما می توانید کاملا هدفمند تبلیغات خودتان را در جستجوهای گوگل نشان دهید.
🎥با ساخت ویدیو های مناسب و انتشار آن در شبکه های مجازی مشتریان خود را جذب کنید.
⛷همچنین می توانید رفتار مشتری را تجزیه تحلیل کرده و به بهبود تجربه های سفر آنها کمک کنید.yon.ir/TDMposter👇👇👇👇👇👇👇👇👇📍در سمینار تخصصی بازاریابی دیجیتال در صنعت گردشگری و مهمان نوازی شما می توانید با نکات مدیریتی و اجرایی، تجربه ها و عوامل کلیدی موفقیت در این حوزه آشنا شوید.
📍 همچنین در ۸ کارگاه تخصصی طی دو روز پرکاربردترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ را فرا می گیرید.
✅۲۴ ۲۵ ۲۶ مرداد-هتل بین المللی لاله تهران
👇🏻اطلاعات بیشتر و ثبت ثبت نام👇🏻📶 Evand.com/TourismDM
📍کد تخفیف ویژه : tourismacademy
☎۶۶۵۱۰۹۲۲،۶۶۵۲۱۵۳۷
هر وقت خواستید که به قول امروزی‌ها استارتاپ بزنید یا فکر می‌کنید که ایده جدیدی دارید که می‌تواند کسب و کار خودتان را با اون راه بیاندازید، اول به این سوالات پاسخ دهید.
سوالاتی که باید پیش از راه اندازی یک استارتاپ از خودتان بپرسید:
ممکن است شما هم به فکر راه‌اندازی کسب‌وکار خودتان افتاده باشید و حتی چند ایده خوب هم از ذهن‌تان گذشته باشد، اما برخی موارد نگران کننده باعث این شده است که هرگز به سمت راه اندازی استارتاپ خودتان حرکت نکنید. در این مقاله چند سوال اساسی که حتما باید قبل از شروع کار به آنها فکر کنید را آورده‌ایم.
۱. چرا می‌خواهم یک استارتاپ راه‌اندازی کنم؟
اگر فقط به خاطر هیجان یا اینکه از کار خود متنفر هستید قصد شروع یک کسب‌وکار جدید را دارید باید کمی بیشتر فکر کنید چون این دلیل محکمی برای متقاعد کردن سرمایه‌گذاران نخواهد بود. باید یک برنامه مشخص و جواب مناسب برای این سوال داشته باشید.
۲. استارتاپ شما قصد حل کردن چه مشکلی را دارد؟
اگر بینش شما به این شکل است که با راه‌اندازی استارتاپ یک تیر در تاریکی می‌اندازید و ممکن است حسابی غوغا کند سخت در اشتباه هستید. باید کاملا بازار را بررسی کنید و پس از پیدا کردن مشکل و یا راه حلی که مشتریان به آن نیاز داشته باشند کار خود را شروع کنید.
۳. بازار هدف کسب‌وکار شما چیست؟
نه یک محصول برای همه افراد کاربرد دارد و نه همه شرکت‌ها زمان و منابع لازم را برای دریافت همه خدمات و محصولات در اختیار دارند. بررسی و شناخت بازار هدفی که به محصول و خدمات شما نیاز دارد باعث می‌شود در تعیین استراتژی‌های بازاریابی و توسعه بازار سریع‌تر پیش بروید و این منجر به افزایش بازدهی سرمایه گذاری در بلندمدت می‌شود.
۴. برای شروع به چه مقدار بودجه نیاز دارید؟
هر شرکتی برای شروع و رشد به بودجه و پول نیاز دارد. مهم است که بررسی کنید نیاز اولیه شما چقدر است و سعی کنید کاملا بهینه و ضروری هزینه کنید. برای شروع می‌توانید از صندوق‌ها و افراد سرمایه‌گذار استفاده کنید. اما در ادامه در بلند مدت باید شرکت شما سودمند باشد و نمی‌توان مدام وابسته به منابع مالی خارج از شرکت باشید. استراتژی و بازار خود را بررسی کنید تا به سوددهی برسید.
۵. آیا از حمایت مالی و عاطفی خانواده و دوستان و افراد شخصی برخوردار هستید؟
همه‌ی ما تجربه روزهای خوب و بد را داریم. در کارآفرینی روزهای بد می‌تواند بسیار چالش برانگیز باشد و در این روز‌ها حمایت دوستان و خانواده از شما می‌تواند کمک کند تا شاد و خوشحال باشید و مشکلات را پشت سر بگذارید.
۶. آیا کسب‌وکار شما مقیاس‌پذیر است؟
برای کسب‌وکارها مقایس‌پذیری به معنای آمادگی برای رسیدگی به تعداد زیادی از مشتریان و فروشندگان است. استارتاپ شما برای موفقیت باید رشد کند و اگر نیاز به تغییری در مدل کسب‌وکارتان دارید باید حواستان به مقیاس‌پذیری آن نیز باشد.
۷. رقبا چه کسانی هستند؟ چه کسی در حال انجام کاری است که شما قصد آن را دارید؟
اول بودن همیشه شگفت‌انگیز است، اما گاهی اوقات دوم بودن نیز دارای مزایایی خاص است. هنگامی که یک استارتاپ برای اولین بار یک موضوع و راهکار جدید را ارایه میدهد نیاز است که رفتار مصرف کنندگان را نیز منطبق و به نفع خود تغییر دهد و این نیاز به سرمایه‌گذاری‌های زیادی مانند تخفیف‌ها و تبلیغات و گذر زمان است. برای مثال اوایل شروع بکار اسنپ یا سیستم‌های سفارش آنلاین غذا را به خاطر دارید؟
صرف نظر از اول یا دوم بودن، باید حواستان باشد استراتژی خود را مطابق با آنچه که مشتریان رفتار می‌کنند در نظر بگیرد و تغییرات مورد نظر را پیاده سازی کنید.
۸. چه محصول یا راه حل خاصی را نسبت به رقبا ارایه می‌دهید؟
اگر گروهی دیگر از رقبا در حال ارایه همان محصول و خدماتی هستند که شما مدنظر دارید و قصدتان این است که آن را با کیفیت بهتری عرضه کنید، مشکلی نیست و می‌تواند باعث برتری شما باشد. اما برای بلند مدت شما باید به فکر ایجاد یک ارزش منحصربفرد باشید تا مشتریان خود را علاقه‌مند نگه دارید. بنابراین ارزش منحصربفرد شما چیست؟
۹. آیا ایده خود را اعتبار‌سنجی کرده‌اید؟
تصور کنید که بعد از کلی تلاش و وقت گذاشتن و صرف منابع، ایده خود را به واقعیت تبدیل کرده‌اید و بعد از ارسال و معرفی آن به بازار متوجه می‌شوید که ایده شما زیاد مورد پسند مصرف‌کنندگان قرار نگرفته است! هیچکس آن را نمی‌خواهد و این سرانجام کار خواهد بود.
برای جلوگیری از این وضعیت باید مرحله تست ایده و تحقیقات بازار را با جدیت بررسی کنید. همچنین رویکردهای توسعه یافته نسل جدید مانند Lean و Sprint نیز به شما کمک خواهد کرد تا در سریعترین و بهینه‌ترین حالت ممکن ایده خود را تست کنید.
۱۰. آیا آماده هستید زمان و منابع و سرمایه خود را برای موفقیت صرف کنید؟
شروع و راه‌اندازی کسب‌وکار جدید نیازمند صرف زمان، فداکاری و ریسک است. اکنون وقت این است که تمام قلب خود را در راه کسب‌وکارتان بگذارید. اگر بیش از ۸ ساعت در جای دیگری مشغول کار باشید ممکن است به شما اضافه حقوق پرداخت کنند، اما قدم اول همین است و نیاز است که از پس‌انداز خودتان استفاده کنید و حقوق و دستمزد ثابت ماهانه خبری نیست.
این فقط نوک کوه یخ است و باید برای همه چیز آماده باشید.
۱۱. آیا توانایی‌های مدیریتی لازم را کسب کرده‌ام؟
باید از خودتان بپرسید که آیا قادر به اجرای موارد عملیاتی شرکت هستید یا خیر. مهارت‌های مدیریتی و سازمانی و کارآفرینی لازم را باید دارا باشید و اگر این چنین نیست با شرکت در کلاس آموزشی و همایش و سمینارهای مرتبط، آگاهی خود را در این موارد افزایش دهید.
۱۲. اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شما چیست؟
اهداف شخصی و مالی تاثیر زیادی در استراتژی مالی و عملیاتی شرکت شما خواهد داشت. منابع درآمدی و نقشه راه محصول و تیم و تعداد کارمندان با توجه به این اهداف تعیین خواهد شد. باید بررسی کنید که شرکت خود را در ۵ تا ۱۰ سال آینده کجا خواهید دید؟
۱۳. آیا من نیاز به یک هم‌بنیانگذار دارم؟
همه افراد در همه چیز خوب نیستند! ممکن است شما یک فرد عالی در مباحث فنی و مهندسی باشید اما هنوز تجربه لازم برای مهارت بازاریابی و دانش مالی را نداشته باشید. هسته اولیه راه‌اندازی استارتاپ باید تمام مهارت‌های ضروری را داشته باشد و همین دلیل می‌تواند کافی باشد که به فکر یک هم‌بنیانگذار نیز باشید.
هم‌بنیانگذار شما باید تکمیل کننده مهارت‌ها و پوشش نیازمندی‌های دیگر باشد و از لحاظ شخصیتی نیز هم عقیده باشید و حتی شور و اشتیاق بالاتری را داشته باشد. انتخاب هم‌بنیانگذار می‌تواند یکی از سخت‌ترین و مهم‌ترین مراحل راه‌اندازی یک استارتاپ باشد.
۱۴. ساختار حقوقی شرکت را چگونه تنظیم کنم؟
یکی از مهم‌ترین تصمیمات در هنگان راه‌اندازی استارتاپ همین مورد است. این انتخاب به مسایل مالیاتی و میزان ریسک شما بستگی دارد. آیا می‌خواهید شرکت شما انفرادی، تضامنی، مسئولیت محدود یا شراکتیباشد؟
۱۵. آیا آماده ملاقت‌ها و جلسات زیاد هستید؟
شما باید آماده شرکت در تعداد زیادی از جلسات و ملاقت‌های مربوط به سرمایه‌گذاری و تبلیغات باشید. از طرفی سمینارها و همایش‌ها و کارگاه‌های زیادی را برای یادگیری و شبکه‌سازی خواهید داشت که باید با انرژی و روی باز در آنها حضور پیدا کنید. گاهی باید برای ارایه ایده خود به تعدادی از سرمایه‌گذار حاضر شوید و گاهی باید شنونده تجربه و دیدگاه دیگر کارآفرینان باشید. ممکن است در طول روز با ده‌ها آدم سروکله بزنید و باید به راحتی ارتباط برقرار کنید. بنابراین اگر کم‌رو و یا خجالتی هستید یا حوصله گروه‌ها و جمع را ندارید باید به این مورد توجه کنید و یک راه‌حل اساسی را داشته باشید.
منبع: بلاگ‌اد
